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内训课程

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商业银行交叉营销必赢战术
  • 主讲老师:李锋
  • 课程领域:销售技巧、销售管理、客户服务、电话营...
  • 课程时间:6小时
  • 课程时长:1天
  • 适合人群:高层管理、中层干部、基层主管、基层...
  • 授课方式:电脑投影、专家讲授,案例分析,小组讨...
  • 授课地区:全国授课

讲师经典课程:更多>>

【培训时间】

1天(共6学时)

【培训对象】 

银行营销人员

【培训大纲】

一、画地图-交叉营销去哪儿

画出交叉营地图的前提条件 

交叉营销地图的基本模块 

交叉营销的五种形式 

竞争性产品交叉营销 

互补性产品交叉营销 

同品牌产品的交叉营销 

配套性产品的交叉营销 

同价格区间的产品交叉营销 

交叉营销的一大系统 

交叉营销的两大功能 

交叉营销的三大黄金法则 

 

 

指南针-交叉营销怎么去

1、交叉营销目标路径

2、交叉营销行程的四大步骤 

CRM模式下的客户信息整合 

客户识别与交叉营销机会识别 

交叉营销方案选择 

交叉营销服务模式选择 

交叉营销的创新思维 

交叉营销的识人技术

交叉营销的需求挖掘技术 

琳琅满目迎需求

慧眼独具探需求

因势利导挖需求

专业权威造需求

 

三、交叉营销必要装备-工具箱

1、交叉营销装备清单 

客户需求敲门砖 

客户信任评估表 

客户关系金钥匙 

客户转介红丝带 

2、交叉营销产品装备使用须知 

公私产品的起承转合 

个贷产品的珠联璧合 

个私产品的情投意合 

公中产品的纵横开阖 

3、交叉营销使命必达的八项能力 

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